奥悦冰雪刘林文：发展我国南方冰雪产业的几点战略思考

   因气候原因，在人们的心目中，冰雪项目，冰雪产业，一直都是北方的专利。但随着科技的进步，通过人工造雪造冰，建造室内滑雪滑冰场馆，在今天已不是难事。科技，为在南方打造冰雪产业创造了条件。 

（北京奥悦冰雪旅游投资集团营销总监刘林文）

    北京联合张家口成功拿下2022年冬奥会举办权之后，我国政府向国际社会承诺，要实现“3亿人上冰雪”的宏伟目标。由此，各界公认，我国将迎来冰雪产业发展的黄金10年。于是，南方这块名符其实的热土，也掀起了“冷”项目投资建设热潮。

    积极在南方打造冰雪产业，这是利国利民的好事，但要将好事办好，必须先想清楚一些重大的战略问题，否则，不论是相关企业还是相关城市，都容易陷入投资发展误区。

    笔者供职的奥悦冰雪旅游投资集团，现已同时在我国南方的重庆、江苏、湖南三地，投资百亿元打造冰雪主题公园、乐园和度假村，其中湖南株洲的奥悦冰雪公园一期工程建设，已近尾声，江苏镇江冰雪乐园项目，一期工程建设任务也完成过半，预计在明年底开门迎客。 
 
    我国民间智库领军人、战略策划专家王志纲说过：没有项目的战略，是空中楼阁；没有战略的项目，是行尸走肉。现在，笔者就结合奥悦集团打造的三个南方冰雪项目，将个人关于打造南方冰雪产业的一些战略思考，分享给大家，希望对我国南方冰雪产业的健康发展，能有所裨益。

     一、定位战略：“三业”并举，突破室内冰雪场馆局限。

    所谓三业，指的是休闲旅游产业、体育产业、文化产业。我认为，在当今时代，我国南方冰雪产业的战略定位，应该是“三业”并举，也就是说，我们要将每一个南方冰雪项目，都打造成休闲旅游产业、体育产业、文化产业的综合体。

    我国南方早期的一些冰雪项目，都是一些中小型的室内冰雪场馆，是单一的体育产业。只能让消费者体验、学习滑雪滑冰。因为冰雪运动在技巧学习上有一定难度，没有专业人员指导和一定时间的练习，难以入门。因此对绝大多数南方消费者而言，它偏于单调、枯燥，缺少娱乐性和吸引力。

    现在，我国大多数城市人均可支配收入，已接近或超过4千美元，这意味着，我国民众，已进入品质休闲、品质旅游新时代。新的时代，必然要求冰雪项目要有新的特色，来满足民众新的需求。

    奥悦集团在南方打造的三大冰雪项目，分别是湖南株洲奥悦冰雪公园、江苏镇江奥悦冰雪乐园、重庆金佛山奥悦冰雪基地。而不是某某滑雪场、某某滑冰场。从项目名称上就可以知道，都是以冰雪为主题的休闲旅游产业。他们的共同特色，一是规模宏大：株洲项目占地为240余亩，镇江项目达到500多亩，重庆项目则更大，超过4000亩；这三个南方项目，馆内雪区面积，最小的都在2.2万平方米以上。二是功能齐全：馆内，除初、中、高三级雪道外，还有7000-10000平方米的戏雪区，供家庭成员和孩子们欢乐游玩；馆外，则有冰雪美食、冰雪影院、冰雪酒吧、冰雪酒店和公寓及各类冰雪游戏场所，还有特色购物街。充分满足民众休闲度假吃住玩“一园化”要求。

    在文化特色上，奥悦的每个项目都设计了冰雪文化展馆和冰雪演艺中心，供民众了解世界冰雪文化，观赏专业冰雪表演。每一个来到冰雪公园、乐园的民众，都可以在此度过一个美丽难忘的冰雪休闲周末。

    这种“三业”并举的冰雪项目战略定位，最大限度地克服了南方室内冰雪场馆的局限，最大限度地拓展了南方民众上冰雪的乐趣。

    古人总结的成功之道非常简洁，即：天时、地利、人和。打造南方冰雪产业，地利亦是决定成败的要素之一。

    南方冰雪项目的选点布局，可从三个方面考虑地利要素：1.人口密集。2.交通发达。3.有旅游资源可共享。

    奥悦的三个南方冰雪项目，在选点上，都充分考虑了这三大地利要素。以湖南株洲项目为例。奥悦株洲冰雪公园，选点在长株潭城市群交汇处，可辐射2000万以上的人口，且都在高速公路和机场的半小时交通圈内，交通十分方便。项目所在的株洲云龙区，旅游资源也很丰富，大型游乐场所方特欢乐世界、云龙水上乐园就紧密相伴在奥悦冰雪公园左右，成为可共享的旅游资源。重庆的金佛山奥悦冰雪度假村，更是直接建在了著名的度假胜地金佛山园区内。这种占尽地利的选点战略，使南方冰雪项目和当地的人脉资源、交通资源、旅游资源融为一体，事半功倍，相得益彰，为冰雪项目未来的经营，提供了较完美的人气和市场保障。

    二、经营战略：找出项目与城市发展的共振点，携手共赢。

    在天时、地利、人和三个维度中，冬奥举办权带来冰雪产业10年黄金发展期，是天时；项目选点三要素，是地利；人和维度在哪里呢？就体现在我们的经营战略上。

    有句耳熟能详的广告语：大家好，才是真的好！打造南方冰雪产业，一定要找出项目与城市发展的共振点，实行携手共赢的经营战略，让项目所在地的城市、政府、民众，大家都能得到冰雪项目带来的好处。

    还以湖南株洲奥悦冰雪公园项目为例。

    冰雪公园给当地城市、政府和民众带来的好处主要体现在：

    填补了当地旅游资源的一项空白，丰富了民众休闲游乐方式，更重要的，是开创了当地休闲旅游产业的新纪元。

    方特欢乐世界项目数年前落户株洲云龙区后，当地政府想借势把云龙打造成长株潭城市群的一个周末度假休闲目的地，却一直未能如愿。因为人们只用一天时间，便可以完成游玩任务，当天就打道回府了。增加了云龙水上乐园项目后，在此消费过夜的客人多了一些，但因为水上乐园仅限于夏季开放，其余三季，还是留不住客。

    奥悦冰雪公园项目加入后，来此休闲的客人，通常都会一天游玩方特，一天游玩冰雪公园，一个周末，两天都有很充实的内容安排。从此，这里才会真正成为长株潭城市群周末度假休闲目的地。

    奥悦看准了这件事情的意义和价值所在，因此，不惜投入重金，在冰雪公园内配套规划了冰雪酒吧、冰雪公寓、冰雪影院和冰雪风情购物街，让客人白天玩得痛快，夜晚逛得开心、住得舒服，助推当地政府完成打造周末度假休闲目的地的梦想。

    一座城市，因一个大型冰雪项目而圆梦、升值，而冰雪项目，也将因此而更聚人气，更有市场保障。

    在项目建成后，奥悦还将推出一系列与政府和民众携手共赢的经营战略。如建议政府重视打造冰雪文化，将本地冰雪项目纳入助推3亿人上冰雪的公益宣传计划；利用场馆优势，为当地投资开办公益性质的青少年冰雪运动学校，让冰雪运动加速进入南方校园。此举在为国家培养冰雪运动后备人才的同时，也为南方民众的孩子，增加了一个成才的通道。

    找出冰雪项目与城市升值、发展的共振点，让政府受益，民众受益，城市受益，携手共赢，将是奥悦打造所有冰雪项目的共同经营战略。也应是所有南方冰雪产业秉持的共同经营战略。

    三、人才战略：三管齐下，快速补齐短板。

    去年统计，我国的滑雪人口已达1500万。滑雪场馆已达到646个。两年内，随着多家南方室内大型滑雪场馆的建成营业，滑雪人口还会暴增。业内预计，到2022年，中国的滑雪场馆将突破1000个，年滑雪人次将突破4000万。按国际公认的配比，滑雪人口与滑雪教练应该是100：1。以此推算，即使大幅降低配比要求，我国目前的滑雪教练至少也应该在10万人以上。到2022年，则至少要达到20万人。但实际上，我国的持证教练目前还不足1万人。

    南方因为冰雪运动基础非常薄弱，冰雪专业人才更显匮乏。

    如果教练人才匮乏的问题不能迅速得到解决，即使短期内冰雪场馆建设得很多、冰雪产业发展得很快，因为这块短板的存在，无疑将严重制约我国滑雪人口的可持续增长，从而严重制约我国冰雪产业的可持续发展。

    笔者认为，要在短期内解决人才问题，必须建立三管齐下的人才培训新机制。即：冰雪企业自己培训或委托体育院校培训一部分，国家划拨专款，由各地基层体育机构开班培训一部分，各体育院校立即加大滑雪专业招生人数，并增开滑雪教练短训班，突击培训一部分。战略目标：一年后持证教练达到2万，两年后突破5万，5年内达到10－15万人。

    与北方相比，南方冰雪产业虽然要受到雪域规模的一定限制，但却具有可以四季长年经营的优势。因此，冰雪从业人员的待遇和薪酬，反而更有保障。只要机制理顺，相信南方有志于冰雪事业的有识之士，不在少数。

    短板理论，说起来是众所周知，但在产业与项目的实际运作中，却常常容易被忽视。国家和冰雪企业达成共识，共同投入重金，补齐滑雪教练和其它冰雪人才匮乏这块短板，于我国冰雪产业、特别是南方冰雪产业而言，已到了刻不容缓的时候。（文/北京奥悦冰雪旅游投资集团营销总监）

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